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業電商城全渠道O2O商業模式引發照明行業新一輪財富熱潮

發布日期:2015-08-12

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深圳簽了、東莞簽了、廣州簽了、昆明簽了、宜賓簽了、濟寧簽了、新余簽了……

6月11日,旨在打造中國最大的智能燈飾類電商平臺的業電商城(www.yedemall.com)在江門基地隆重召開了首次推介會。本次會議邀請了廣東、四川、云南、山東、江西、浙江、福建等區域的業電商城意向客戶共100余人參會。業電公司高層領導董事長許文鵬、營銷總經理肖南方、生產總經理龔林滿、財務總監羅玲等人也全程參會。

 

許文鵬表示:“17年以來,業電照明得到了社會各界的幫忙和支持,所以能一路順利的走來。今天,業電商城是業電二次創業的標志,我和我的團隊將以歸零的心態,務實的作風,開始新的征程。”據悉,本次推介會的現場簽約率達到60%以上。

店商+電商才是王道

從來沒有哪一個模式會比今天的O2O模式更熱鬧,傳統照明企業談轉型,都在不遺余力的爭相成為那頭風口上的豬。業電商城此次推介會簽約的火爆現場,顯然已經證實業電商城模式已經打動人心。

作為照明行業知名的營銷操盤手,業電營銷總經理肖南方認為,業電商城的商業模式將成為電商3.0時代的典型商業模式,他把業電的運營模式分解為“一網+一店+一卡”。

“一網”即業電商城網。通過自主研發打造業電商城的O2O平臺系統,其最大的特色就是線上線下產品嚴格區分。業電商城在線上整合上游產品的優質供應廠家,涵括了燈飾照明、智能產品、數碼電子、五金工具等產品,這些產品全部都是供應商品牌,業電商城作為公眾平臺展示,而業電自己生產的產品完全不在業電商城的線上銷售。

“一店”即線下體驗店。以“終端PAD導購柜”為紐帶,以一城一店為標準,構建起實體體驗店系統,讓消費者在實現網購的同時,直接就能在門店得到商品的實物體驗。據肖南方介紹,未來三年內,業電商城將建立3000家以上的線下體驗店。

“一卡”即業電商城VIP卡。消費者在體驗購物的同時,還能以“VIP充值卡”為媒介,推薦購買,并可以進一步申請成為業電商城的直銷員,不用開店,輕松創業,這使得業電商城具備了大眾創富平臺的資格。

肖南方指出,業電商城模式整合了照明行業傳統的電子商務和渠道銷售商業模式,在線下,結合傳統的產品銷售渠道,將業電照明優質經銷商渠道“無縫嫁接”到業電商城分銷推廣上,實現“電商+店商”的雙軌發展。同時,通過一城一店的體驗直銷形式,將實體店的體驗和電商的便捷,彼此融合、相互借力,實現線下體驗、線上交易的信息共享、優勢互補。

 

利益分配是O2O關鍵

業電董事長許文鵬在推介會上坦稱,三年前我們很認真的做天貓、京東、淘寶,但我們可以說:我們失敗了。為什么會失敗?我們有成功的辦法和途徑嗎?兩年前我在不斷思考,不斷總結,并著手布局一個全新的商業模式,即今天大家所看到的業電商城垂直電商平臺。

許文鵬認為,傳統照明企業試水電商后,始終面臨著實體渠道集體反彈的尷尬局面,為調和解決O2O過程中線上線下渠道矛盾的關鍵是找到新的利益分配模式。

許董透露,業電商城將利潤按照3:3:4的比例實現廠家、總代、分銷三者之間利潤共享,即業電商城拿出70%的利潤分配給渠道商。通過業電商城開通的代理端口,各級代理商均可對每天收益一目了然。即不管是來自實體店的訂單,還是來自網絡的訂單,全部都在網上商城上實現。每個代理商可通過網上商城的代理端臺,在自己相應的權限范圍內查看到相應的信息,比如每筆消費的明細、客戶資料,以及所管理的下線客戶的經營明細和消費情況等,做到 “透明化”賬目。

更為重要的是,業電商城利潤的主要來源是網上商城的銷售額分成。據許文鵬分析,很多O2O平臺是靠賺取上游供應商的產品價格差和下游代理商的加盟費,至于游戲的參與者能否真正賺到錢,就很難說了。但業電商城打破這種怪圈,只有產生了銷售利潤,所有參與者才能夠分享到成果,包括平臺商自身。因此,業電商城讓上游供應商、中間平臺商以及下游加盟商真正形成了命運共同體。

另據許文鵬透露,業電商城在互聯網+的大勢下,已經制定了最終IPO上市的沖刺目標,屆時,所有參與者將有可能為成為業電商城的股東之一。


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